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銷售是一個非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，業(yè)務員需要不斷的調(diào)整自己的心境才能適應，面對銷售工作中遇見的種種情形，業(yè)務員需要隨機應變，對不同的客戶采用不同的方式溝通。以下13種情形請熟記!

　　如果客戶說：“我沒時間!”

　　那么你應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你******重要的議題……”

　　如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”

　　你就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花******時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”

　　如果客戶說：“我沒興趣。”

　　那么你就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……”

　　如果客戶說：“我沒興趣參加!”

　　那么你就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎?”

　　如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣?”

　　那么你就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以******是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下午比較好?”

　　如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”

　　那么你就應該說：“先生，我知道只有你才***了解自己的財務狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個全盤規(guī)劃，對將來才會***有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪?”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用***少的資金創(chuàng)造******的利潤，這不是對未來的******保障嗎?在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢?”

　　如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何。”

　　那么你就應該說：“先生，我們行銷要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?”

　　如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談!”

　　那么你就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?”

　　如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡!”

　　那么你就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務。對你會大有裨益!”

　　如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”

　　那么你就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?”

　　如果客戶說：“我要先好好想想。”

　　那么你就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”

　　如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”

　　那么你就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”

　　如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”

　　那么你就應該說：“好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來談談?約在這個周末，或者您喜歡的哪******?

隨著消費群體的更新迭代，中國的消費群體樹立了新的消費觀念，從守舊的消費觀念逐漸轉變得時尚前衛(wèi)起來。近日，門窗行業(yè)某權威機構就“******門窗消費趨勢”進行了調(diào)查，此次調(diào)查旨在了解消費者購買門窗的消費趨勢，為門窗企業(yè)生產(chǎn)滿足消費者需求的產(chǎn)品提供可行性建議。

　　一、提升產(chǎn)品品質是“搞定”消費者的關鍵

　　“現(xiàn)在人們的生活水平提高了，更加追求高質生活，所以對門窗品質頗為重視。”該權威機構人士表示，在此次調(diào)查中，有48%的消費者表現(xiàn)出對高品質門窗產(chǎn)品的喜愛。

　　隨后，記者經(jīng)過深入調(diào)查，了解到消費者高品質消費漸成趨勢的原因。一方面，在部分消費者看來，門窗作為家裝必需品，不同于其他快消品可以隨時更換，是需用上幾十年的耐用品，一套高品質的門窗可以延長使用壽命，減少門窗更換次數(shù)，在一定程度上也能省不少錢;另一方面，近年來消費人群發(fā)生改變，受過良好教育的中產(chǎn)階級開始崛起，某官方數(shù)據(jù)顯示，中國即將有2億中產(chǎn)人群崛起，同時80、90后人群也開始成為消費主力軍。在這些人群看來，高品質門窗產(chǎn)品能為家裝增色不少，提升家裝品位。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士表示：“門窗企業(yè)要想‘搞定’消費者，必須提升產(chǎn)品品質。”

　　二、看臉的時代買門窗也要看“顏值”

　　據(jù)此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，43%的消費者除了看重質量外，更對門窗產(chǎn)品的設計感和風格化提出明確和細致的要求：“不想裝市場上那些千篇一律的門窗，喜歡有設計感的門窗，然后簡約、大氣的。”“門窗要好看點，設計特別點，這樣才不會和其他門窗撞款。”……

　　既然消費者如此看重門窗設計，那么，究竟什么樣的門窗才能入他們的眼?對于該問題，不少消費者提到了簡約、時尚的歐式風格正合他們心意。

　　“在這個看臉的時代，消費者買門窗也看‘顏值’，這說明消費者的審美和追求有了一定程度的提高。”某門窗企業(yè)領導人表示，這對企業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)，鞭策著企業(yè)要加強研發(fā)力度，設計出更多款式新穎的門窗。

　　三、低碳環(huán)保的意識更為強烈

　　在全球大力倡導低碳環(huán)保的大背景下，新一代消費群體對于低碳環(huán)保的意識更為強烈。調(diào)查中，有32%的消費者購買家裝產(chǎn)品時除了看質量和功能外，還注重產(chǎn)品是否環(huán)保，并將產(chǎn)品環(huán)保性能作為衡量產(chǎn)品好壞的重要標準之一。

　　“在消費者注重環(huán)保性的時代，門窗企業(yè)若不想失去消費者的信賴，還須研發(fā)綠色環(huán)保的門窗產(chǎn)品，滿足消費者需求。”此外，業(yè)內(nèi)人士還為門窗企業(yè)如何生產(chǎn)出環(huán)保產(chǎn)品提供了建議：門窗企業(yè)應使用環(huán)保原材料，從源頭上保障產(chǎn)品的環(huán)保性。另外，門窗企業(yè)要不斷提升生產(chǎn)技術和優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，并減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的能源消耗，為消費者提供******環(huán)保的“綠色”門窗。

　　此次調(diào)查結果顯示，門窗消費者的消費趨勢正在變化，門窗企業(yè)還需量衣體裁，做好相應的策略規(guī)劃。只有關注消費者的需求變化，才能***終在市場中占據(jù)有利的地位。

很多家里要裝修的朋友們，在購買門窗的時候，對于門窗的厚度，型材特別地關注，但是有多少人知道選購門窗，玻璃也是很重要的，今天來介紹下中空玻璃的產(chǎn)品特色。

　　跟以前國內(nèi)市場***常用的是“ 白玻 ”門窗(普通的白色玻璃)相比，現(xiàn)在門窗上的玻璃占面積已經(jīng)很大了。因為隨著消費者家居環(huán)境的要求不斷提高，普通的“白玻”已經(jīng)不能滿足大家的需求了，于是出現(xiàn)了中空玻璃，中空玻璃不僅集隔音，隔熱，美觀于一身，還是有效降低建筑物自重的新型建筑材料。

　　中空玻璃比較節(jié)能

　　由于密封的中間空氣層導熱系數(shù)較玻璃的低得多，因此，與單片玻璃相比，中空玻璃的隔熱性能可提高兩倍，對裝有空調(diào)的建筑物可大幅度降低其耗電。夏天可以隔熱70%以上，冬天則保持室內(nèi)暖氣不易流失，減少熱量損失可達40%，起到保溫的作用，從而將夏涼冬暖變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　中空玻璃冬天不易結露、起霧

　　單片玻璃因室內(nèi)外溫差關系，在玻璃表面易造成結露，中空玻璃的熱阻較大，室內(nèi)一側的玻璃在溫度較高的環(huán)境中不容易冷卻，因此也不容易結露，而且其內(nèi)部密封，空氣的水分被干燥劑吸收，也不會在隔層出現(xiàn)露水，玻璃表面能始終保持平整、清晰。

　　普通單層玻璃門窗容易在冬天或者回南天出現(xiàn)起霧、結露現(xiàn)象。鋼化工藝保證門窗的******性能安格爾門窗采用有國內(nèi)的3C認證的臺玻的玻璃原片，經(jīng)過695度恒溫鋼化，保證玻璃表面受熱均勻，能承受的溫差是普通玻璃的3倍，抗沖擊強度是普通玻璃的5倍。這達到汽車級的防護標準，碎粒50*50 mm達到60-80粒以上。玻璃的鋼化工藝保證了門窗的******性能。

　　中空玻璃能夠隔音降噪、遮陽

　　玻璃中空層填充惰性氣體——氬氣，充入氬氣后隔音效果可達到30-40dB，同時因為干燥惰性氣體的導熱系數(shù)低，中空充氬氣保溫性能大大高于普通門窗。現(xiàn)在市面上的門窗的雙面鋼化中空玻璃還可搭配多種工藝玻璃、百葉，具有美觀裝飾，隔音降噪，遮陽等功能。

隨著木材進口被限制加上******對天然林停止商業(yè)性采伐政策的出臺，讓與木材商息息相關的門窗行業(yè)迎來了極大挑戰(zhàn)，不少門窗中小企業(yè)抵不住抗壓，開始提高價格執(zhí)行“價格戰(zhàn)”，但這并非上上之策，門窗企業(yè)想要取得更長久的發(fā)展，還得靠實力。

　　在運營成本增加，樓市低迷的現(xiàn)下，門窗行業(yè)利潤急劇縮水，一些門窗企業(yè)為了能夠搶占有限的市場資源，不得不加入到低價競爭中去。其實短時的低價競爭可以獲得一定的好處，緩解現(xiàn)下的局勢壓力，但門窗企業(yè)要想長久發(fā)展，還需從價格戰(zhàn)中脫離出來，從品牌、品質、品類三方面著手鞏固自身實力。

　　產(chǎn)品風格烘托品牌魅力

　　在激烈市場競爭中，門窗廠家務必先以品牌為依托。品牌是產(chǎn)品的風格和企業(yè)文化的體現(xiàn)，一個品牌讓消費者信賴肯定是這個品牌有它獨特的魅力誘惑，而品牌特性的體現(xiàn)恰恰是產(chǎn)品的風格和企業(yè)的文化精神。門窗廠家要通過觸點廣度，讓消費者看到對的產(chǎn)品并產(chǎn)生無法拒絕的理由，深度讓受眾沉浸于品牌聯(lián)想，而不把價格當首要考慮因素。

　　品質過硬穩(wěn)居門窗市場

　　現(xiàn)今的市場對于門窗產(chǎn)品的要求不再是停留在數(shù)量的提升，更是注重質量方面的飛躍。一個企業(yè)的發(fā)展，核心始終是依靠產(chǎn)品品質來支撐，只有過硬的產(chǎn)品質量才能撐起品牌的發(fā)展。無論宣傳、銷售如何，到頭來還是需要產(chǎn)品本身質量過硬才能在市場立于不敗之地。

　　多品類發(fā)展?jié)M足消費需求

　　品類即是顧客購買某種商品產(chǎn)生的單一利益點。每個利益點都由物質利益和情感利益雙面構成。所謂品類稱王就是要求門窗廠家通過渠道、價格等方式或以概念根據(jù)地割據(jù)品類，徐圖進取。

　　總的來說，目前門窗市場已經(jīng)開始“動蕩不安”，企業(yè)就不要再添亂了。“價格戰(zhàn)”非長久之計，只有從產(chǎn)品品質取勝，提升自身實力，才能獲得消費者的認可，才能真正立足市場，做常青樹。

今天跟分享的是一位初中“鬼才”老師把18個數(shù)學難題做成了動態(tài)圖，這樣能夠將抽象的圖形轉化成形象，讓孩子更直觀更形象的來理解記憶，對于同學們的理解記憶有很大的幫助！

1.三角形內(nèi)角和為180o

2.多邊形外角和為360o

3.將一個正三角形剪拼成正方形？

4.怎樣把兩正方形剪拼成一個大正方形？

5.怎樣把一個四邊形剪拼成一個長方形？

6.莫比烏斯帶

7.正方體展開圖

8.圓周率

9.圓的面積

10.根號下a在數(shù)軸上的位置

10.根號下a在數(shù)軸上的位置

12.勾股“樹”

13.平穩(wěn)滾動的正多邊形

14.楊輝三角

15.弧長等于半徑的弧，其所對的圓心角為1弧度。

16.二項式乘法

17.無限的黃金（率）

18.將sin和cos運用到三角形上

今天的內(nèi)容就分享到這里了，希望對大家有所幫助！

左開門、右開門：

首先，我們要知道，開門的方向可以分為：內(nèi)左、內(nèi)右、外左、外右四個方向，這四個方向各部相同。其實在選擇開門方向的時候，首先是根據(jù)個人的習慣和家人的習慣來選擇門開啟的方向的，使用順手才是***關鍵的。

左內(nèi)開門：人站在門外向內(nèi)推，門軸的轉動在門左邊；

右內(nèi)開門：人站在門外向內(nèi)推，門軸的轉動在門右邊；

左外開門：人站在門外向外拉，門軸的轉動在門左邊；

右外開門：人站在門外向外拉，門軸的轉動在門右邊。

鎖的左右鎖體區(qū)分標準：以面向人的一面為基準并且接插線在正上方，離合套（為可以轉動、并且有標記圓點）在鎖舌左面為左開鎖體。以面向人的一面為基準并且接插線在正上方，離合套（為可以轉動、并且有標記圓點）在鎖舌右面為右開鎖體。